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市場(chǎng)分析篇------在中國(guó)干洗淘金
第一部分 洗衣的市場(chǎng)分析
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)走入尋常生活，人手一部手機(jī)，較多的生活日常都是通過手機(jī)APP來完成。 不限時(shí)間，不限地域，萬(wàn)物互聯(lián)，為適應(yīng)方便快捷，高效率的生活節(jié)奏，通過手機(jī)網(wǎng)站或身邊的便利店將生活事務(wù)打理的井井有條。自助洗衣收發(fā)柜，全新的洗衣+互聯(lián)網(wǎng)模式，推向市場(chǎng)，就得到了年輕人們的認(rèn)可。
一、在中國(guó)需求巨大
幾乎所有的中心 城市干洗店都門庭若市，若每人每月需要干洗一套服裝，一個(gè)城市每月則需干洗50萬(wàn)套服裝，若每家干洗店日均干洗服裝100套，那么50萬(wàn)人口的小型城市至少要有200家干洗店才能滿足需求，市場(chǎng)相當(dāng)龐大。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，隨著城市化進(jìn)程，洗衣店產(chǎn)業(yè)為中國(guó)服務(wù)行業(yè)帶來的產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，而目前已有每年1000億元以上的產(chǎn)值。隨著90、00后逐漸成為社會(huì)的主力，干洗行業(yè)的主要目標(biāo)客戶在快速變化，其消費(fèi)觀念也從被動(dòng)式消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)式消費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者未來的人均洗衣量較以往增至3倍。消費(fèi)人群的多元化，商業(yè)成功人士，白領(lǐng)，政府公務(wù)人員，生活節(jié)奏緊張的小資階層，90后00后群體;服務(wù)范圍的擴(kuò)大，除了常規(guī)洗滌業(yè)務(wù)外，酒店賓館布草清洗、醫(yī)院、化工行業(yè)衣物用品的清洗;織補(bǔ)行業(yè)，鞋類的清洗美容保養(yǎng)、汽車內(nèi)飾清洗、地毯，毛絨玩具，高檔奢侈品等業(yè)務(wù)增加。就近送洗越來越得到年輕人的認(rèn)可，因此“自助洗衣收發(fā)柜”是個(gè)較輕資產(chǎn)的投資。
二、誘人的利潤(rùn)空間
與零售業(yè)的10%-15%，洗衣店的利潤(rùn)在30%-50%左右，洗一件普通衣物收費(fèi)8-50元，而洗衣原材料成本不超過1元;在成本(房租及人員工資等)不變的情況下，洗衣量增加，利潤(rùn)會(huì)成倍增長(zhǎng)。此外，貂皮、裘皮等貴重皮草和高檔品牌包的清洗價(jià)格為200~800元/件，實(shí)際洗滌原材料成本僅為20元/件，利潤(rùn)空間更是巨大。
三、簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)管理
洗衣店的經(jīng)營(yíng)管理，重點(diǎn)在于洗滌技術(shù)，只要員工經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，便可使洗衣店運(yùn)轉(zhuǎn)正常。連鎖通過電腦與資料庫(kù)管理輔助，加上總部完整的業(yè)前培訓(xùn)，業(yè)后指導(dǎo)，使加盟商管理更方便，經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單。
四、持續(xù)增長(zhǎng)的投資回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)低
洗衣店的生意持續(xù)而長(zhǎng)久，就如同釀酒一樣，時(shí)間越長(zhǎng)，酒越醇香。隨著會(huì)員數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，會(huì)員個(gè)人消費(fèi)力和消費(fèi)意識(shí)的提高(尤其是年輕一代消費(fèi)者)，會(huì)員對(duì)洗衣店信任度的提高，洗衣店的生意量每年都在不斷增長(zhǎng)。而許多零售業(yè)和餐飲業(yè)的業(yè)績(jī)都會(huì)隨著產(chǎn)品自身吸引力的下降而呈現(xiàn)日漸下滑的趨勢(shì)。這是洗衣店作為一種穩(wěn)健投資方式的巨大優(yōu)勢(shì)所在。干洗業(yè)不是流行性商品、不是價(jià)格昂貴的奢侈品，只要消費(fèi)者每天都要穿衣服，不管市場(chǎng)怎么變動(dòng)，干洗店的生意就可以永遠(yuǎn)持續(xù)下去，投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低。
五、干洗行業(yè)現(xiàn)金收入、無欠賬
干洗服務(wù)的單筆交易金額低，即現(xiàn)金收入，客人不會(huì)欠賬，干洗連鎖也無應(yīng)收賬款或呆賬的困擾。另外，由于采用預(yù)售儲(chǔ)值卡模式，洗衣店前臺(tái)幾乎不存在貪污的可能，洗衣店店主，只需幾天到店收賬一次。絕大多數(shù)洗衣店在開業(yè)之后再無需任何后續(xù)投入，店主把儲(chǔ)值卡資金提前使用，為洗衣店經(jīng)營(yíng)提供了充足的資金保障。并且沒有呆賬欠賬發(fā)生，資金流動(dòng)快。
六、沒有產(chǎn)品積壓及庫(kù)存成本
干洗業(yè)不像其他行業(yè)，必須先備貨，干洗行業(yè)不會(huì)積壓,沒有銷售期限,談旺季都可做適當(dāng)營(yíng)銷促銷。
七、容易連鎖化經(jīng)營(yíng)
干洗業(yè)可以集中洗滌、整燙、管理簡(jiǎn)單，連鎖化工廠化，是一個(gè)適合發(fā)展連鎖加盟的產(chǎn)業(yè)。
1、生活水平的提高，生活方式的改變，越來越多的國(guó)人針對(duì)毛料、皮革等中高檔服飾的消費(fèi)能力，導(dǎo)致了傳統(tǒng)手工作坊式的干洗服務(wù)店已無法滿足不斷增長(zhǎng)的多元化服務(wù)要求。
2、激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，使人們?cè)鰪?qiáng)了對(duì)時(shí)間和健康的敏感認(rèn)知度，作為客戶，都希望得到洗衣速度快，技術(shù)專業(yè)、態(tài)度好、環(huán)境衛(wèi)生達(dá)標(biāo)的VIP式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，臟、亂、差的干洗環(huán)境，落后的干洗方式，低值的服務(wù)態(tài)度等多方面問題的累積必然導(dǎo)致干洗行業(yè)重新洗牌。
3、消費(fèi)群對(duì)洗衣質(zhì)量的要求越來越高。中國(guó)加入WTO后，導(dǎo)致了更多國(guó)際化、多元化的衣著面料流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因而對(duì)洗滌技術(shù)也提出了嚴(yán)格的要求，老式洗衣店無論是設(shè)備還是技術(shù)都相當(dāng)落后，明顯趕不上時(shí)代的發(fā)展需求。
4、專家分析，中國(guó)目前有80%以上的洗衣店面臨著徹底的洗心革面，從發(fā)展的眼光看，中國(guó)的市場(chǎng)前景極其廣闊，經(jīng)營(yíng)和開發(fā)洗滌市場(chǎng)無疑是明智之舉。
5、研究數(shù)據(jù)表明，2009年中國(guó)干洗設(shè)備的銷售總額突破2866億元，國(guó)內(nèi)急需更多國(guó)際化的知名干洗品牌吸引市場(chǎng)眼球。
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